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| 外贸企业如何做好电子商务，建好网站并不代表全部 |
| (转载：www.idcew.com)电子商务的重要性无庸置疑，许多企业都已投入到了电子商务的大潮之中，尤其是外贸企业面对的是海外的客户，由于地域及时间的限制，海外客户很少有机会到国内来实地考察，电子商务因此成了双方交流的极方便的平台。开展电子商务，首先要具备的是一个网站，只有以此为借托，才能够真正的开始实行电子商务。但因此而认为只要把网站建立好，就已经是电子商务的全部，就等着客户的询盘找上门，则是非常错误的。网站建设是否符合客户的习惯、网站建设是否能让客户更容易的找到你、网站建设是否分析了客户的需求等等，都是企业在建立网站的时候必须考虑的。不然，网站只会成为企业一个尴尬的存在。E网科技为外贸企业提供以下建议： 一、把最充分的制胜理由大胆表述在电子商务网站中 网站建设最忌讳的是什么？就是网站的诉求点不明确，也就是说不能让潜在客户产生一目了然的感觉，外贸企业的网站最希望给潜在客户展示什么，企业的竞争优势是什么，不要让目标客户猜想你的竞争优势，他们没有足够耐心来研究你产品和服务的卖点。为什么不直截了当说出来让人一目了然？E网科技建议，外贸企业在网站的最显眼处展示你的竞争优势，或者是产品质量、或者是产品价格、或者是产品服务、或者是营销能力。总之，要让客户了解企业最擅长的是什么，不要奢求客户会努力去寻找你的优势。 二、让企业的客户更容易的找到 如果说寻找客户是个困难的过程，那么，如何让客户主动的寻找到企业显得特别重要。如何让客户更容易的寻找到企业，是外贸企业实施电子商务过程中始终要追求的。 E网科技在接触到一些外贸企业的时候发现，有些外贸企业在海外系列搜索引擎上排名到好几页开外，让采购商很难找到。并且有些外贸企业认为用同一个搜索引擎同一个关键字搜索，国内与国外的结果一样,简单的买了搜索引擎排名就可以了。而有的供应商如E网科技则提供了国内、全球两种不同的推广方式。国内推广又分为普通关键字推广和热门关键字推广，普通关键字国内推广是指定一个普通关键字搜索，在中文简体界面显示广告，并保证时时显示，当客户搜索这一关键字时显示在搜索结果首页位置。热门关键字国内推广是指定一个热门关键字搜索，在中文简体界面显示广告，并保证时时显示，当客户搜索这一关键字时显示在搜索结果首页位置。全球推广也和国内推广一样实行分项推广，更精确、更有效！ 三、让企业的客户更快的找到 E网科技的分析中我们还发现：很多外贸企业，其点击量是比较高的！但是却纷纷反映效果一般，但是，为什么没有效果呢？我们让海外的合作伙伴对外贸企业的网站进行外部环境的测试后发现：外贸企业的网站在海外打开速度非常慢，原因是80%的外贸企业网站主机托管在国内，而不是海外，与此相对的是，外贸企业的网站80%的访问者是来自海外。 于是，我们明白，很多广告客户，看了广告，点击开始访问外贸企业的网站。但是由于速度慢，迟迟没有打开，以至失去耐心，还没等打开就已经把网站给关掉了。或者遇到耐心好一点的，好不容易等到网站打开了，满意外贸企业的产品和服务，想要做进一步的了解，但收发邮件又有问题。这就是点击率高，但是没有效果，高点击率、高流量却带不来高销售量的原因。 从访问速度来看，全球电子商务专家E网科技认为外贸型的企业网站建设服务器一定要放在美国，因为中国的出口带宽有限得很。经常造成很多别的国家无法访问。比如阿里巴巴的服务器在：USA- New York – Brookly n - DangerInc。大家就不用担心美国服务器在国内的访问速度了，美国作为世界互联网中心，同全球主要的国家之间都有丰富的网络连接。其实外向型企业网站，必须采用美国空间才能达到最好推广效果，已是中国业界的共识。只是以往租用国外空间，费用很高，非一般中小企业所能支付，语言障碍也不易克服，同时，使用人民币付款也存在困难。所以，之前一直还没有得到国内外贸企业的广泛使用。但是，如果有中国的主机、服务器供应商能够提供此类的服务，结果就不一样了。 (转载：www.idcew.com) |
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